Immobilienverkauf im Harzkreis
Als Eigentümer einer Wohnung oder eines Hauses im Landkreis Harz möchten Sie Ihre Immobilie zeitnah und gewinnbringend verkaufen. Vor und während des Immobilienverkaufs sollten Eigentümer zahlreiche Punkte beachten, um erfolgreich zu verkaufen und potenzielle Risiken auszuschließen. Die Vorbereitung, der Verkaufsprozess und die Abwicklung sollten beim Hausverkauf und Wohnungsverkauf auf konkrete, zuvor definierte Ziele ausgerichtet werden. Wer beim Immobilienverkauf strukturiert und gut vorbereitet agiert, hat eine sehr gute Chance, den maximal möglichen Verkaufspreis zu erzielen.
Wer seine Immobilie selber verkaufen möchte, muss sich viel Zeit für die Vorbereitung nehmen. Bereits kleine Fehler beim Immobilienverkauf können für Eigentümer große finanzielle Konsequenzen nach sich ziehen. Eigentümer sollten genau darüber informiert sein, welcher Preis für die Immobilie angesetzt werden kann, um weder unter dem Potenzial der Immobilie zu verkaufen noch den Verkauf wegen zu hoher Preise zu verzögern.
Unter anderem sollten Sie sich vor dem Verkauf folgende individuelle Fragen stellen und beantworten: Welchen Verkaufspreis möchte ich erzielen? Wie hoch darf der Verkaufspreis maximal sein, damit die Immobilie für Interessenten attraktiv bleibt? Wann möchte ich genau verkaufen und bis wann benötige ich den Kaufpreis? Wie gut kenne ich den Immobilienmarkt meiner Region? Welche Eigenschaften machen meine Immobilie besonders attraktiv? Nutzen Sie unsere kostenlose Wertermittlung die Ihnen bei der Ermittlung des Marktwertes Ihrer Immobilie hilft.
Auf der anderen Seite gibt es allgemeingültige Fragen, deren Beantwortung für jeden Eigentümer gleichermaßen wichtig und interessant sind:
Wie läuft der Immobilienverkauf in der Regel ab?
- 1. Vorbereitung zum Angebot
Machen Sie sich bewusst, unter welchen Bedingungen Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten. Klären Sie sorgfältig, ob Ihre Vorstellungen durchsetzbar sind und unter welchen eventuellen Umständen Sie nicht verkaufen möchten. Machen Sie Foto's von Ihrer Immobilie, nicht geschönt aber z.B. bei blauen Himmel, achten Sie darauf, das alle Räume gut Belichtet sind usw. Erstellen Sie ein Exposé mit allen wichtigen Daten Ihrer Immobilie sowie einer passenden Beschreibung, versehen mit Bildern und Grundrissen.
- 2. Qualifizierung von Interessenten
Definieren Sie die möglichen Zielgruppen, die für einen Kauf Ihrer Immobilie in Fragekommen und für welche Interessenten sich die Immobilie eignet. Passt das Angebot zur derzeitigen Nachfrage am Standort? Analysieren Sie außerdem im Falle von Anfragen die Intentionen Ihrer Interessenten. Besteht echtes Interesse an einem Kauf?
- 3. Unterlagen
Halten Sie für den Käufer einen aktuellen Grundbuchauszug und einen Auszug aus der Liegenschaftskarte (Flurkartenauszug) bereit, der nicht älter als drei Monate ist. Auch die Baubeschreibung, Wohnflächenberechnung, oder die Teilungserklärung bei Eigentumswohnung sowie ein aktueller Grundriss sollten Ihnen unbedingt vorliegen. Meistens sind diese Unterlagen für den Käufer zur Klärung der Finanzierung notwendig.
- 4. Kaufvertrag vorbereiten
Ist ein Käufer gefunden, geben Sie den Kaufvertrag bei einem Notar in Auftrag und achten Sie darauf, dass alle relevanten Vertragselemente in den Vertrag mit aufgenommen werden.
- 5. Beurkundung
Nachdem alle Vertragsbeteiligten sich über den Entwurf des Kaufvertrages einig sind und eventuelle Änderungen oder Ergänzungen getroffen worden sind, wir in Anwesenheit aller Vertragsbeteiligten der Kaufvertrag von dem Notar beurkundet.
- 6. Kaufpreiszahlung und Übergabe
Nachdem die Zahlung des Kaufpreises erfolgt ist, übergeben Sie dem neuen Eigentümer Schlüssel und weitere zum Objekt gehörende Unterlagen sowie wichtige Objektinformationen, die nur Sie über Ihr Grundstück wissen, wie etwa Positionen von Leitungen. Erstellen Sie ein Übergabeprotokoll mit Zählerstände von Wasser, Strom, Gas etc. (Sollte im Kaufvertrag eine abweichende Besitzwechselregelung getroffen worden sein, gilt dies entsprechend zu dem vereinbarten Zeitpunkt.)
Welche Probleme können auftauchen?
Von Uneinigkeiten in Erbengemeinschaften über Interessenskonflikte bei der Verhandlung bis zur Nichtzahlung des Kaufpreises kann es beim Immobilienverkauf zu einer Vielzahl von Problemen kommen, die den Verkauf erschweren und verzögern. Gern beraten wir Sie für einen reibungslosen und optimal abgestimmten Verkauf Ihrer Immobilie.
Wie finde ich den für mich passenden Makler?
Vertrauen Sie Ihrem Bauchgefühl – die Dynamik zwischen Ihnen und dem zu beauftragenden Immobilienmakler muss stimmen. Machen Sie sich gleich zu Beginn einen Eindruck von der Professionalität und Wirkung des Gesprächspartners. Bietet Ihnen der Spezialist ausreichend Transparenz? Spricht er eine klare Sprache, die keine Fragen offen lässt? Verfügt er über ausreichend Erfahrung im Immobilienverkauf? Wichtig sind auch aktuelle Referenzen von bereits verkauften Immobilien oder noch besser: Was sagen Verkäufer des Maklers über Ihn?
Wie präsentiere ich meine Immobilie optimal?
Bei der Präsentation Ihrer Immobilie kommt es – vor und während der Besichtigung - vor allem darauf an, potenziellen Interessenten ein Bild zu vermitteln, das Platz für Ideen und Kreativität lässt. Auch sollten Sie einen Mangel nicht "schön" reden oder gar verschweigen, dies wird Sie spätestens nach dem Verkauf möglicherweise teuer zu stehen kommen.
Wann sollte ich einen Makler mit dem Verkauf beauftragen?
Sie sollten einen Immobilienmakler mit dem Verkauf Ihres Objektes beauftragen, wenn Sie sich zum Beispiel nicht sicher sind, wie Sie vorgehen sollen, oder wenn Konflikte bestehen, die den Verkauf stark verzögern könnten. Wir versuchen Ihnen hier zwar möglichst viele Punkte aufzuzeigen die beim Immobilienverkauf wichtig sind, aus unserer langjährigen Erfahrung können wir aber auch sagen, das es oftmals die "kleinen" Details sind, die über einen erfolgreichen und vorallem zeitnahen Verkauf Ihrer Immobilie entscheiden. Gern sprechen wir mit Ihnen über Ihre individuelle Situation und zeigen Ihnen Lösungswege für einen erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie.
Was interessiert potenzielle Käufer, was nicht?
Käufer interessiert vor allem alles, was für Sie nach dem Kauf relevant sein wird. Werden Sie sich der Situation des Interessenten bewusst: Welche Besonderheiten weist die Immobilie auf? Welche Möglichkeiten bietet die Umgebung? Welchen individuellen Spielraum bietet die Immobilie durch seine Raumaufteilung? Vermitteln Sie ein realistisches aber neutrales Bild, das möglichst viele Fragen des Interessenten beantwortet. Nicht interessant ist zum Beispiel Ihre bisherige Einrichtung oder Raumgestaltung – dies ist reine Geschmackssache.
